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【SEM吧】公开DSP营销推广思路

  • 时间:2016-08-17
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继百度关键词竞价整改之后,信息流广告,新媒体运营等广告新模式风起云涌,目前移动dsp广告尤其火热,因为他的受众群体十分广泛,成本又比较低。DSP可?#36816;?#26159;网盟的升级版,所以也是一个大数据营销,有关移动dsp广告介绍可以参阅"【DSP营销】数字营销传播激烈进行中"。下面小编以十大火热行业为例,揭秘DSP营销思路。

移动dsp广告

1.汽车行业

①基本情况:汽车行业是最早进入移动DSP的行业,预算充足,适合配合其他营销方式多维营销,可配合试驾及新车推广活动。

②定向策略:LBS定向、商圈定向、人群定向

③广告形式:全屏广告、插屏广告、视频广告、原生广告

④频次控制:汽车行?#31561;?#22343;8次曝光能获?#23186;细?#30340;ROI

⑤优化方式:时段优化、素材优化、转化率优化

⑥投放时间:白天好于夜晚

⑦总括说明:汽车?#25918;?#19968;般在投放时针对的地域性较强,且人群也较为细分,结合商圈及人群的地域定向能精准的找到目标人群,另外由于汽车这样具有形态美的产品更合适全屏展示,而更富有创意的多维度展示方式的富媒体能更充分的体现出产品?#30446;?#38388;美学及产品特性,另外视频广告及原生广告在汽车行业的使用也较多。

2.快消行业

①基本情况:快消品覆盖面广,目标人群覆盖各个层面,快消行业非常适合移动端投放。

②定向策略:全国投放、实时信息定向

③广告形式:banner广告、插屏广告、创意类的H5广告

④频次控制:建议每人10次以上曝光

⑤优化方式:预算优化、时段优化、频次优化

⑥投放时间:工作日及周末

⑦总括说明:快消品的覆盖面较为广泛,基本上能够覆盖到各个年龄层的人群(特殊商品具体分析),因此在做定向方式选择时应偏重于曝光面广度和覆盖的目标人群量,同时快消品基本为日产所需较容易引起目标人群的点击,在广告创意上可以稍微弱化一些,投放时间上也无需刻意选择。 

3.IT行业

①基本情况:适合配合节假日、促销期、新产品推广期投放,在较短的时期内最大化的曝光产品,引起目标人群的注意。

②定向策略:人群定向、全国投放、设备定向、运营商定向

③广告形式:全屏广告、插屏广告、原生广告、H5广告

④频次控制:建议每人8次曝光

⑤优化方式:时段优化、素材优化

⑥投放时间:全天投放

⑦总括说明:以3C产品为主的IT行业,在基本情况上多数以产品推广为主,同时配合线下的活动在推广期能达到大量的有效曝光和点击,可以根据具体的产品策略选择相关定向方式,在广告形式上突出产品特性及互动性强的创意广告都较为合适。 

DSP广告营销思路

4.餐饮行业

①基本情况:餐饮行业具有地域和商圈属性,适合长期投放或配合优惠信息投放,实现O2O的营销方式。

②定向策略:商圈定向、wifi定向、时段定向

③广告形式:banner广告、插屏广告

④频次控制:建议每人10次曝光

⑤优化方式:素材优化、去重优化

⑥投放时间:餐前3-4小时

⑦总括说明:餐饮行业具有明显的地域性和时间行特征,因此以地域或商圈来定向人群较为合适,时段选择上应该是餐前3-4小时起到引导性作用,实现线上?#32423;?#32447;下消费的作用,同时可以通过着陆页跳转实现线上订餐等功能。 

5.金融行业

①基本情况:金融行业适合配合?#25918;?#21450;产品推广进行移动端营销,人群较为清晰,适合建立专属人群库进行管理。

②定向策略:人群定向、LBS定向、商圈定向、设备定向、?#20302;?#23450;向、重定向

③广告形式:全屏广告、H5广告

④频次控制:建议每人10次以上曝光

⑤优化方式:转化率优化、素材优化、频次优化

⑥投放时间:全天

⑦总括说明:目前金融行业里头进入移动DSP最多是商业银行跟保险行业,理财类的产品居多,这类?#25918;?#21033;用移动DSP定向方式上选择性较强,多种定向方式相结合能够较为精准的找到目标人群,同时可通过不断优化剔除无效目标人群,在广告展示上突出?#25918;?#24418;象及主要营销点即可。

6.教育行业

①基本情况:教育行业受众较为细分,利用移动DSP精准优势可以有较好的线上推广效果。

②定向策略:人群定向、LBS定向、商圈定向

③广告形式:banner、全屏、插屏

④频次控制:建议每人15次以上曝光

⑤优化方式:人群优化、素材优化、时段优化

⑥投放时间:全天

⑦总括说明:教育行业多以推广?#25918;?#20026;主,通过目标人群的大量曝光来增加关注度,这种较为适合通过年龄、学历来确定人群,在广告形式上较低成本的banner也能起到同样的效果,在优化方式上应该注意人群的?#19968;兀?#24448;往目标人群容易丢失,可通过重定向?#19968;?#26377;效目标人群。 

dsp大数据营销

7.化妆品行业

①基本情况:可根据产品属性精准目标人群,配合创意性广告形式,吸引目标用户,引导线上或线下消费使用或体验。

②定向策略:性别定向、商圈定向、设备定向

③广告形式:全屏、插屏、H5、视频广告

④频次控制:建议每人8次曝光

⑤优化方式:频次优化、转化率优化、时段优化、素材优化

⑥投放时间:早上?#35789;?#26202;上?#35789;?#21069;后的时段

⑦总括说明:化妆品人群容易定向,根据不同的产品也能够?#39029;?#19981;同年龄阶层的精准目标人群,因此需加大广告创意上的功夫,通过全屏或富媒体广告吸引目标人群的关注,引导线上消费或咨询。由于精准目标人群在频次及优化上无需下大力气。

8.旅游行业

①基本情况:旅游行业地域清晰,适合节假日期间或配合景区推广时期进行移动端投放。

②定向策略:LBS定向

③广告形式:插屏广告、banner广告

④频次控制:建议每人10次以上曝光

⑤优化方式:素材优化、预算优化

⑥投放时间:节假日前夕全天

⑦总括说明:地域性很强,在投放时一般选择地域定向,而非偏重人群定向;在广告形式上,景区一般都有具有美感的风景,因此可利用每个景区的特性?#21019;?#24847;一些互动类的广告,或插屏、banner广告等能体现景区极具吸引力的广告形式,时间选择上最好放在节假日前夕,通过大量曝光引导目标人群。

9.电商行业

①基本情况:电商行业非常适合DSP投放,配合网购节日或网店推广,直接引导线上消费,增加曝光引流。

②定向策略:人群定向、wifi定向、设备定向、?#20302;?#23450;向

③广告形式:banner、原生广告(如电商墙等)、插屏广告

④频次控制:建议每人曝光10次

⑤优化方式:素材优化、时段优化

⑥投放时间:休闲时段及夜晚

⑦总括说明:由于电商本身适合移动互联网推广,因此进入移动营销领域较早也较多,尤其是配合线上的活动做推广效果往往能超出预期效果,从目前的投放案例来看,尤其是电商的集体狂欢的时候,电商类的投放就集中且多,引流效果较为突出,广告类型上尤以原生广告(如电视墙等)广告较为突出,banner和插屏广告也是电商行业的首选形式。

10.娱乐行业

①基本情况:影视、演出类等活动适合线上大面积宣传推广,同时配合线下的活动,实现O2O营销。

②定向策略:LBS定向、时段定向、人群定向

③广告形式:全屏、插屏、banner

④频次控制:建议每人8次以上曝光

⑤优化方式:素材优化、时段优化、转化率优化

⑥投放时间:全天

⑦总括说明:电影类的适合在宣传期,配合线上及线下?#21512;?#30340;各种活动来执行,在全国?#27573;?#20869;曝光;而演出类的更为适合以地域或商圈为单位来营销,在广告形式娱乐行业多以插屏为主要形式,也可因内容不同制作不同的广告形式。
 

总结:不同公司有不同实?#26159;?#20917;,小编给出的建议只是大概的思路,建议各位小主坚持"一切从实际出发"的真理,从实践中检验适合?#32422;?#30340;推广方案,这样才能实现广告的最大价值,同时也能提升小主的推广?#38469;?#21568;。小编所言纯属个人观点,如有错误之处,欢迎随时指正。

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